Série MINDSET Jurídico · Gestão e Carreira
Você domina a lei.
Mas continua cobrando errado.
A faculdade te ensinou a defender teses, não a diferença entre custo, preço e valor. O resultado você conhece: honorários baixos, clientes que leiloam o seu trabalho e a sensação de estar sempre pagando para trabalhar. Este é o método que corrige isso.
ASSISTA: 2 MINUTOS COM O PROFESSOR
Por que cobrar bem não é ganância: é sobrevivência da sua banca.
3 aulas em vídeo + 3 e-books (25 aulas) · 7 ferramentas prontas · Garantia de 7 dias
A conta que ninguém te ensinou
O cliente não compra horas. Compra a solução do problema.
Todo ano milhares de advogados começam a advogar sem saber a diferença entre custo, preço e valor. Cobram pelo tempo que levaram, e não pelo problema que resolvem. O cliente não paga pelos 40 minutos que você levou para redigir a peça. Paga pelos anos que você investiu para saber qual peça redigir.
Cobrar pouco gera prejuízo e enfraquece a sua autoridade. Cobrar muito sem fundamento afasta o bom cliente. O equilíbrio tem método: saber quanto custa o seu trabalho e saber mostrar ao cliente quanto ele vale.
“Enquanto você precificar pelo esforço, vai continuar pagando para trabalhar. Quem precifica pelo valor, lucra.”
O desconto que come o seu lucro
Você dá 20% de desconto para fechar e acha que perdeu 20%. Não perdeu: numa ação de R$ 10 mil com R$ 6 mil de custo, esse desconto corta metade da sua margem. Com 40%, você trabalha de graça. É assim, sem perceber, que o advogado passa a financiar a causa do cliente com o próprio bolso.
E não para no desconto. É a consulta gratuita que vira 30 horas por mês doadas a quem não contrata. É o contrato mal feito que te faz perseguir o pagamento. É o “manda os documentos que eu vejo quanto fica” que entrega a sua autoridade antes mesmo do preço. Nada disso é falta de competência jurídica. É falta de método de precificação.
O que muda quando você sabe o seu número
01
Você descobre quanto custa, de verdade, cada hora do seu escritório.
Custos invisíveis, ponto de equilíbrio e a Hora de Escritório Aberta (HEA). Nenhuma proposta sai mais no prejuízo sem você perceber.
02
Você precifica pelo valor, não pelo esforço.
A Matriz de Risco transforma os critérios do art. 49 do CED em número. O mesmo caso deixa de ser cobrado igual quando é 3x mais complexo.
03
Você apresenta o preço com autoridade e não dá desconto.
Ancoragem, o custo da inércia, resposta às objeções sem ceder no valor. Você ajusta escopo, prazo ou pagamento, nunca o preço do mesmo serviço.
04
Você fecha em contrato blindado e recebe em dia.
Contrato com força de título executivo, régua de cobrança automática e execução. O honorário deixa de ser promessa e vira caixa.
“Você não precisa de mais clientes. Precisa cobrar certo pelos que já tem.”
Tudo que você recebe em Precificação de Honorários
25 aulas escritas, objetivas, organizadas em 3 módulos, cada uma com exemplos numéricos, diálogos de negociação e um exercício pra aplicar no mesmo dia. Uma aula em vídeo abre cada módulo, e 7 ferramentas prontas fazem o trabalho pesado por você.
M1
A Matemática do Lucro e o Posicionamento
O custo real da sua hora (HEA), o perigo do desconto, autoridade e IA a favor do seu preço.
M2
Valor, Captação e Modelos de Precificação
Valor x esforço, a tabela da OAB como piso, a consulta paga e a Matriz de Risco.
M3
Casos Práticos, Fechamento, Contrato e Cobrança
Estudos de caso reais, a reunião de fechamento, o contrato executivo e a régua de cobrança.
E mais: 7 ferramentas que você usa já no próximo cliente
Não é teoria. É arquivo que você baixa, adapta e aplica hoje.
- ✔Modelo de Contrato de Honorários: com força de título executivo (fixo, híbrido e partido)
- ✔Planilha da Hora Intelectual: custos, HEA, precificador com Matriz de Risco e simulador de desconto
- ✔Script de Quebra de Objeções: 12 objeções com respostas prontas para reunião, WhatsApp e e-mail
- ✔Checklist de Diagnóstico de Risco: triagem e classificação de leads
- ✔Guia de IA para Produtividade Jurídica: protocolo seguro e comandos prontos
- ✔Régua de Cobrança e Modelos: mensagens, termo de confissão de dívida e notificação
- ✔Planilha de Custo da Inércia: comparativos prontos por área
Só a Planilha da Hora Intelectual e o Contrato de Honorários já se pagam na sua próxima proposta e te blindam de trabalhar de graça pelo resto da carreira.
Feito pra quem trabalha muito e lucra pouco
- ✓Você fecha contratos mas não sabe se está tendo lucro de verdade.
- ✓Você dá desconto por medo de perder o cliente.
- ✓Você faz consulta de graça e atende curioso o dia inteiro.
- ✓Você não sabe precificar por valor, só por “quanto o mercado cobra”.
- ✓Você já perdeu honorário por contrato mal feito ou cliente que não pagou.
- ✕Não é pra quem quer teoria de precificação sem aplicar.
- ✕Não é pra quem acha que cobrar bem é “mercantilizar” a advocacia.
Se você vive da sua advocacia, este é o curso que decide a sua margem.
Quem vai te ensinar vive de honorários
Muita gente ensina precificação sem nunca ter gerido a folha de um escritório. Aqui é o oposto: método construído na prática de quem capta, precifica, fecha e cobra todos os dias.
Dr. Thiago dos Santos Souza é sócio administrador de uma sociedade de advogados com atuação em quatro estados, à frente de um escritório premiado (entre os TOP 100 Advogados Digitais, Escritório Certificado 2023/2024). O método que ensina foi construído na rotina de quem negocia e gere contratos todos os dias.
TOP 100 Advogados Digitais · Atuação em 4 estados
Quanto vale nunca mais cobrar errado?
Pense em uma única proposta. Um contrato que você fecharia por R$ 8 mil, precificado do jeito certo, vira R$ 14 mil sem o cliente piscar. Uma proposta. O curso inteiro custa uma fração disso, e o método serve pra todas as propostas que você fizer pelo resto da carreira.
O que é caro não é o curso. É continuar dando desconto, atendendo de graça e trabalhando no prejuízo sem perceber.
Série MINDSET Jurídico · Gestão e Carreira
Precificação de Honorários Advocatícios
25 aulas escritas · 3 aulas em vídeo · 3 e-books · 7 ferramentas prontas · Acesso vitalício · Garantia de 7 dias
Método + ferramentas avulsas: R$ 1.297
R$ 647 à vista
ou em até 12x no cartão
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7 dias de garantia incondicional. Entra, assiste, baixa as 7 ferramentas. Se sentir que não é pra você, pede reembolso em até 7 dias. O risco é todo meu.
Uma peça da formação completa
“Precificação de Honorários” faz parte da série MINDSET Jurídico, da T.S Performance Educacional, uma trilha que acompanha o advogado dos estudos à consolidação da carreira. Você não está comprando um curso solto: está entrando numa formação de advogado de alto valor.
A técnica ganha o processo. A precificação ganha a sua vida.
Você pode continuar mais um ano no ciclo do desconto, da consulta grátis e do contrato que não protege o seu caixa. Ou pode, a partir da próxima proposta, cobrar pelo valor que entrega, com método, contrato blindado e a cabeça de quem sabe que honorário justo não se pede desculpa por ele.
Quem cobra com critério não precisa pedir desculpa pelo preço. Comece agora.
QUERO COBRAR O QUE VALE →Perguntas que você provavelmente está fazendo
É curso em vídeo ou material escrito?+
Os dois. São 25 aulas escritas, densas e aplicáveis, organizadas em 3 e-books, mais uma aula em vídeo abrindo cada módulo. Feito pra quem quer aplicar, não só assistir.
As ferramentas são prontas mesmo?+
Sim. Contrato de honorários, planilhas, scripts e checklists são arquivos que você baixa, adapta ao seu escritório e usa na próxima proposta. Só a planilha e o contrato já se pagam.
Sou advogado iniciante. Serve pra mim?+
Serve, e evita anos cobrando errado. Quanto antes você aprende a precificar, menos dinheiro deixa na mesa.
Já advogo há anos. Vou aprender algo novo?+
Se você ainda dá desconto por medo, faz consulta grátis ou não calcula a sua HEA, sim. O curso é sobre método e caixa, não sobre teoria.
Por quanto tempo tenho acesso?+
Acesso imediato e vitalício a todas as aulas, aos e-books e às 7 ferramentas, incluindo atualizações.